1. 首先打造品牌的”代表产品”
许多从批发和工厂起步的创业者常犯的错误是一开始就推出多样化的SKU。比如化妆品品牌可能会同时开发整套护肤系列或彩妆产品，导致SKU过于分散。这通常是因为他们对自己的生产能力和把握趋势的能力有信心。
然而，品牌需要创造一款消费者能记住的核心产品。消费者应该能够想到”这个品牌就是这个产品！”例如:
– A品牌 = “护肤有效成分吸收助推器”
– B品牌 = “护肤程序的最后一步!形成保护膜效果”
– C品牌 = “将皮肤毒素排出的天然成分皮肤SPA”
或者:
– A品牌 = “咖啡因直达发根,帮助头发更强韧快速生长的洗发水之王”
– B品牌 = “随着年龄增长头发变细卷曲?用这款洗发水让头发有光泽+活力”
– C品牌 = “洗发水的有害成分会被头皮吸收!无皂族使用的纯净洗发水！”
不要在一开始就尝试销售所有产品。确定”代表品牌的一款产品”并全力支持它。这款产品应该是品牌哲学的完整体现,是品牌的杀手锏。它必须证明品牌的理念。所以，“产品好”不仅仅是产品力强，而是因为它完全体现了品牌的哲学。这样品牌就开始通过产品形成(建立基于产品的品牌体验)。
之后，再以这个核心逐步扩展。
2. 有理由的定价
不要简单地用制造和批发成本计算方式来确定消费者能接受的价格(批发价 × 2-3倍只是粗略的方法,需要更系统的方法)。品牌定价需要包含广告费+拍摄费+包装+运营成本等。
创业者往往会因为担心成本过高或价格设定过高而退回到批发式定价，这可能导致每次销售都亏损。最终为了创造现金流，回到向代理商批发销售的策略。
消费者看到价格时不应该想”为什么这么贵?”，而应该想”对于这样的价值(情感满足+认同+自我支持+哲学尊重),这个价格是值得的”。例如:
普通基本T恤=300元人民币会觉得贵。但”这件T恤采用公平贸易棉花制成,避开所有不应接触皮肤的有害物质,越洗越柔软贴合你的肌肤” → 300元也能接受。要卖的不是价格,而是”价值”。
3. 销售”体验”而非产品
消费者买的不是衣服，而是”穿着这个品牌的我”这一身份认同+体验。例如,你卖的不只是”棉裤”，而是”每次上班都不用烦恼的防皱棉裤”。制作产品时要考虑品牌解决的问题和客户想要的体验。
4. 发布前需要验证产品
品牌初期最危险的是”仅凭信心大量生产”。如果一开始就积压库存会很糟糕。因此,必须在发布前测试市场反应。品牌理念开发过程、研究过程、方法都是内容,不要指望通过盛大发布一举成功。
盛大发布策略需要大规模推广，用资金前期投入是大企业的做法。微型创作者(网红)的样品赞助+反应检查+品牌哲学、愿景、使命、开发过程幕后内容应该持续发布。这些内容在没有产品的情况下也能为与网红的赞助/合作/谈判创造有利条件。
从一开始就要关注最小订单量。不是100个或200个，而是为开发1个SKU不断生产5-10个样品，观察反应后再扩大，这样才不会亏损。
总结来说，第一款产品不只是要畅销，还应该成为代表品牌的产品。要避免价格竞争，就必须销售差异化的价值和体验。在大量生产前先确认市场反应是最安全的做法。
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